文/子木团队

滥觞：子木聊房（ID：zimuliaofang)

授权宣布

微信"民众,"号：李留申

房地产经历过20多年的高速增长，俨然成了一个触动国夷易近基本的财产。在这个市场中，险些所有人都在撇开腿冒逝世追逐。

在追逐的同时，“屋子是用来住的”的观点越来越隐隐。着末大年夜家基础杀青了共识，“屋子是独逐一个花了大年夜价钱，却很难遂心如愿的大年夜宗商品”。

尤其是在2015-2018年楼市大年夜周期时代，全国楼市火热，房价上涨，人们蜂拥入市，市场繁荣壮盛却又纷乱不堪。

以前有人问我，何时中国房地产市场才能真正迎来东风，尤其是在买卖营业层面，只有最恳切的办事，视顾客为上帝？

我的回答是，大年夜约在楼市大年夜周期停止，购房者不那么多，提供弘远年夜于需求的时刻。市场回归理性，向买方市场倾斜，房企在猛烈竞争，勇于立异的时刻，购房者才能真正拿到话语权。

同时必要能担得起责任的大年夜房企，去立异去引领革新，建立优胜劣汰的机制，去校准这个行业，中国的房地产才会正规，成为老庶夷易近可依靠的地方。

于今，这个时机到了。

去年年尾的淡季，再接上现在的疫情，高负债高现金流模式的房地产行业，开始存量博弈。“强者恒强，弱者持弱“的场所场面加速推演，尤其是在疫情眼前，口碑好的、根基踏实的房企，正在寻求立异与转变。

特殊时代，是见证一家房企生命力的关口，为了更好的办事破费者，必须拿出看家本领，最好的心意和规划。

在这点上，恒大年夜做的可圈可点。

1

无来由退房

昨天，恒大年夜对外召开宣布会，为了应对疫情，办理老庶夷易近此阶段的购房需求。抉择率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举。

这段光阴，我也采访过很多购房者。大年夜家都在质疑网上购房的“靠得住性”。

没有实景看房，屋子质量差怎么办？没有面对面交流，若何知道对方底牌？疫情影响楼市，假如现在买了，未来房价下跌了怎么办？

这便是恒大年夜网上购房值得细说的地方。恒大年夜对此给出三个重点：

1、看房、选房、买房整个网上搞定。

2、无来由退房。

3、供给最低价购买职权，相符前提的空前未有给补差价。

为了应对疫情对房价可能存在的影响，此中在无来由退房和补差价方面，把光阴拉得足够长。

第一，自签署《商品房生意条约》及《无来由退房协议书》之日起，至解决入住手续的任何光阴，均可享有无来由退房权利。

第二，自签署《商品房生意条约》之日起至5月10日，享有最低价购房职权，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

无来由退房，解除了购房者对屋子质量等身分的挂念，这是恒大年夜在2015年就提出的观点，意在把电商领域独占的特技利用在房产买卖营业中，在全部行业里，也是唯一门的功夫。而补差价，则是在购房机会层面，给了购房者足够的安然感。

双重保障，恒大年夜意图显着，便是为了在疫情眼前，给予购房者足够的购房信心。

2

多重福利

除此之外，最值得一提的，便是恒大年夜这次网上买房给出的福利优惠。

无论是购房者本人买房，照样保举他人买房，择或是第三方购房都能享受不合程度的折扣优惠和奖励。纵然经由过程恒大年夜线上买房，没有成功买卖营业，也可以轻松“薅”恒大年夜羊毛。

这些政策包括：

1、自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房生意条约》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。

2、保举购买：1%佣金及万元奖励

保举他人购买的，可得到“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金。

3、第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大年夜将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。

4、未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功贩卖的，定金5000元将于5个事情日内返还；

5、保举奖励：最高500元

恒房通保举奖励，每保举1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

受疫情影响，从今年1月份开始，险些所有房企都把贩卖转到了线上，然则能以如斯大年夜力度的优惠和如斯新颖的营销模式，办理疫情时代的贩卖难题的，今朝来看只有恒大年夜一家。

3

探求风景

在大年夜宗商品中，屋子这类伟大年夜买卖营业额的商品引用电商买卖营业的形式，无论是对现金流的要求，照样对自身产品的自大力，都必须有实足的把握，这对房企的内功要求极高。

恒大年夜作为一家老牌房企，二十多年的苦心经营，在战疫眼前，基本显露。此次果断将主疆场放在线上，完成了革命性的创举，同时选择了承担更多责任的“无来由退房”营销措施，对全部行业都有必然的带头感化。

这让我想到一句话：“成大年夜事的人，会在窘境中探求风景。”同时，“成大年夜事的人，也会相识舍得。”

在舍得方面恒大年夜在疫情时代体现出了一家大年夜型房企应有的社会责任，比如前段光阴，恒大年夜向武汉捐了3亿抗疫资金，而后又往武汉运输了5000吨的蔬菜，在政府出台规定之前，首先斟酌到了员工安然问题，率先在业内提议延迟复工行动。

祸兮福兮，疫情让浩繁房企陷入逆境，购房者无房可买，但像恒大年夜这样的有带头感化的房企却在窘境中给予全部行业一个新的选择。

这让我想到了2003年非典，人们闭不出户才知道从网上购物原本这么简单方便，由此疫情停止后，迎来了电商和互联网的繁荣。这次疫情，或许让人们真正地熟识到了网上买房的上风。

VR看房、选房、买房整个网上搞定的便捷性，无来由退房、买贵了可补差价的保障步伐，会不会让互联网购房成为购房者踏入新天下的新大年夜门呢？

拭目以待。