文丨丁墨

流程编辑丨朱颖

恒大年夜“打折”持续近一个月。

公司方面传递的成就已经传遍全网：2月单月，网上累计认购99141套，贩卖额达470亿，同比增长118% ，一举跃为行业第一。比较光显的是，排名第二的碧桂园，2月贩卖金额只达到300亿，排名第十的房企新城控股，同期贩卖额仅59.7亿元。

围不雅恒大年夜这一个月的动作，从推出打折信息、到完善网上贩卖平台、到调动各个渠道气力，再到拉起一支由专业、兼职、吃瓜群众组成的宏大年夜贩卖步队，不得不赞一句：照样很佩服恒大年夜的履行力和调动能力的。

然则，抛开逝世板的数据，回到现实问一句：你身边有人掏了这5000块跟恒大年夜预定屋子吗？

Sorry，飞鱼财经几位小编身边还真没有。

同样的问题，我们在更大年夜的圈子里问了一遍，依然无人回答：Yes!

我们信托，确凿有买房人下单预定介入这场打折活动了；但就我们自身查询造访而言，身边确凿没有人介入，这也是真的。

以前二十年，房地产营销是一门学问，但也始终是一种魔幻。

一

让人击节称赏的规划

客不雅评价，恒大年夜在2月份掀起的这场打折活动，对付行业极富意义。

飞鱼财经的理解是：

第一，它经由过程自有的线上平台恒房通进行贩卖，这是否会成为未来房企贩卖的紧张渠道。

第二，它拉起的一只由专业、兼职、吃瓜群众组成的宏大年夜贩卖步队，在同伙圈或者其他社交平台进行的轰炸式贩卖，是否意味着房地产贩卖也可以用“微商”模式。

第三，最早反映、最早判断、最早动作，给其他房企展示了什么叫“营销立异”和“全员贩卖”。

我们梳理了下恒大年夜在2月份推出的打折政策。

“

交5000元锁定恒大年夜一套房源。后期，假如你自己购买的话，认购定金 5000元抵20000元。 假如你不买，只要把这套屋子保举给身边的亲戚同伙，一旦他们购买，你将得到5000元的定金退款，同时得到10000元奖励，还有1%佣金奖励；假如你没买，然则你的房源被别人看上了，抢在你签条约之前买下，那么你将得到5000元的定金退款+5000元补偿金，即是白赚5000元； 假如5月10日前，这套房终极没有卖出，那么这5000元将一分不少返还给你。这时代，只要你在恒房通上每保举一个新客户，恒大年夜奖励100元，最高500元。

说真的，刚看到这个规划的时刻，飞鱼小伙伴们都忍不住为恒大年夜“击节称赏”，奚弄：“这肯定是咱们搞金融的弄出来的！太周到了，的确无力回手。”

这个规划的核心点在于，它捉住了投资人的生理：我掏这5000块钱，三个月后至少保本。而大年夜部分投资人还有一个生理：来都来了，怎么滴也得赚点走。

以是这个规划，最差的效果至少是：投资人没买，然则给恒房通保举了新客户，拿到了100-500元的收益，而恒大年夜经由过程恒房通得到了流量。

5000块在三个月拿到了100-500元的收益意味着什么呢？意味着这个收益率在2%-10%。今朝银行3个月的理财收益率也不过年化3%阁下，而且投资门槛至少是5万起。

真是完美跑赢银行理财，完美吸引“小散”~~~

根据这个思路，假如然的是买房人，他首先斟酌的是屋子的区位、大年夜小、往后升值环境、往后脱手环境，而不是5000是否能抵20000元，由于这个“抵”若干其实是说不清，就像你每次去墟市，都跟你说在搞活动满500减300一样。

假如是投资人，那么他便是想赚这3个月“收益”，由于资源太低，比存银行划算。而所要付出的不过是给恒大年夜先容几个亲友，亲友买不买他不认真，而假如一旦有买的，这笔投资就更划算了。

另一方面，这个规划对恒大年夜的效应更为显着，首先规整洁出，“小散”云集，全部贩卖额看似一起飞涨，贩卖氛围大年夜起，热闹啊。此外，更紧张的是，恒大年夜最低出2%的资源就可以用“小散”的钱三个月，要知道房地产信任年化资源起码是8%啊。

看似，真的，是双赢。

二

让人担心的是三个月后

但和金融产品一样，再好的模型也有它的短板。

额，吹个牛，我们是专业钻研本钱市场和上市公司的，真话说的太多，我们也很累的。

假如这个模型中，真实的买房人比投资人多，那么三个月后统统OK；假如恰恰反过来，三个月后，恒大年夜会怎么样？

事实上，恒大年夜也不信托2020年的房地产市场有多好。在它近来宣布的一份看护布告中，就提到，估计2020年的合约贩卖目标为6500亿元，这个数字比去年高了500亿；而2018年时，其猜测2019年的合约贩卖目标，也是高了500亿。

任何一个开拓商对付次年贩卖估计都再清楚不过，由于盘子就这么多，节奏就这个样。

在恒大年夜2月份贩卖数据出来后，恒大年夜还宣布了一个消息，即从3月1日起，认购定金将从原本的5000元，降至2000元，无论是自购照样保举他人购买，以致终极未成交，都可以得到可不雅的奖励。

这这这，恕飞鱼小编看金融游戏看的太多，这应该不是卖房了吧……2000块的定金，大年夜门生都可以来下单了，“再拉几个同砚开户，三个月后，轻轻松松拿着本金收益”……欠美意思，这不是广告词，这是担心……互联网金融、P2P都没这么干过吧，他们还考究个风险提示，合格投资者门槛呢……

恒大年夜这个弄法出来后，飞鱼财经留意到有几家房企在跟学，然则学的对照守旧，或许也是看到了此中的风险。

在钻研房地产上市企业的历程中，我们不停的不雅点是，恒大年夜是可贵的敢想敢干的企业，便是这一次的立异……是不是玩的有点大年夜，尤其是2000块的定金标准……

击鼓传花，击鼓传花，击鼓传花......盼望鼓不要破。